[Vertrieb]ssteuerung für mehr Abschlüsse

Wie gewinne ich hochwertige Aufträge? - Durch Steuerung anhand von Kennzahlen!

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Im Vertrieb verhält es sich wie bei einem Formel1 - Rennen. Der zweite Sieger hat auch verloren, nur der erste gewinnt das Rennen (= Abschluss). Die meisten Rennen werden aus der Pole-Position (= Nr. 1) gewonnen.

Daher wird über ständiges Training (= Schulungen) der entscheidende Vorteil herausgearbeitet und im Qualifying die anderen Rennställe (= Mitbewerber) analysiert. Für das eigentliche Rennen um den Siegerpokal (= Kunden) ist eine exzellente Rennstrategie (= Vertriebsstrategie) erforderlich, um als Erster über die Ziellinie (= Auftrag) zu fahren. Durch Überprüfung der Rundenzeiten (= Messinstrumente) wird überprüft, ob der Fahrer noch auf Zielkurs (= Kennzahlen) ist. Doch der Fahrer (= Verkäufer) ist nur so gut wie sein Auto (= Produktqualität) und sein Team (= Führung, Rezeption, …). Vor dem Rennen wird geprüft, welche Reifen montiert werden sollen und wie viel Sprit benötigt wird (= Bedarfsanalyse).

Auf die verschiedenen Rennsituationen (= Verkaufsphasen) wird flexibel reagiert (= Empathie für Kunden) und mit der richtigen Taktik (= Verkaufstechniken) die Konkurrenz hinter sich gelassen oder rechtzeitig überholt (= Wettbewerbsvorteil). Rennerfolge spornen die Fahrer (= Motivation) zu weiteren Höchstleistungen an.

Wir steuern Ihre Rennfahrer durch Motivation, Trainings und mithilfe von Kennzahlen auf die Pole- Position, um mit der richtigen Strategie und Taktik das Rennen um das Vertrauen und die Zustimmung Ihrer Kunden zu gewinnen.

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